今天是個特殊的日子,心情非常激動,漯豐王銷售成績的取得,首先我要感謝漯豐王公司給我們提供了這么超前的好產(chǎn)品,以及公司對我工作的大力支持與幫助!今天是個特殊的日子,心情非常激動,漯豐王銷售成績的取得,首先我要感謝漯豐王公司給我們提供了這么超前的好產(chǎn)品,以及公司對我工作的大力支持與幫助!今天在座的朋友,既是我的同行,又是我的老師和領(lǐng)導(dǎo),讓我談成功經(jīng)驗,只好就我個人的一些具體做法及感受簡單給大家做個匯報,還望大家提出寶貴意見。一、漯豐王質(zhì)量是我搞好銷售的先決條件:扶溝縣是一個農(nóng)業(yè)大縣,在種植結(jié)構(gòu)上主要以棉花、小麥、大豆、玉米為主,近年西瓜、瓜果蔬菜面積也占有一定比例,這給漯豐王提供了良好的市場。但扶溝縣市場匯集了全國近80-90的化肥農(nóng)藥品種,市場競爭激烈,一個新產(chǎn)品要想打開市場、站住腳跟相當(dāng)困難。剛接觸漯豐王時,我主要經(jīng)營大化肥,當(dāng)我看了漯豐王有關(guān)資料后,對她產(chǎn)生了興趣。“以效果征服消費,以科技挑戰(zhàn)傳統(tǒng)”、“葉面噴施替代根部追肥”“40克漯豐王挑戰(zhàn)30斤復(fù)合肥”,這么有賣點的火暴口號市場上還從來沒有過,我又很喜歡高科技產(chǎn)品,不妨就試試。通過一系列的親自試驗,效果果然神奇。于是,我開始了漯豐王的推廣工作。首先鋪設(shè)網(wǎng)點。在鋪設(shè)網(wǎng)點過程中,也不是一帆風(fēng)順的,新產(chǎn)品,又是高價位,誰愿意經(jīng)營呢?在此期間,我足跡踏遍了扶溝縣的各個鄉(xiāng)村,耐心詳細(xì)給他們介紹漯豐王的產(chǎn)品特點、性質(zhì)及發(fā)展前景。功夫不負(fù)有心人,一份付出就有一份收獲,一件件喜訊不斷從鄉(xiāng)村傳來:江村鄉(xiāng)周吳村一村民在辣椒上用了漯豐王,打電話到公司,感謝“漯豐王”這一神奇的產(chǎn)品;練寺鄉(xiāng)直溝河一婦女在自己即將被水淹死的棉田里用了兩遍“漯豐王”,將淹的發(fā)黃、奄奄一息的棉田奇跡般救了過來。一天,直溝河逢會,我們正好碰到那位婦女,她激動地講述了這一奇跡,她說,我等你們幾天了,要謝謝“漯豐王”這么好的產(chǎn)品,她顯得很激動,又把自己口袋里僅有的40多元錢全買了“漯豐王”。2005年的冬季小麥?zhǔn)艿絿?yán)重凍害。呂潭鄉(xiāng)胡樓村一對夫婦向我們講述了他們承包的8畝高價地小麥當(dāng)時的凍害情況。小麥葉子干黃,沒有了麥苗,夫婦二人以為是買了假化肥,于是去找賣化肥的,賣化肥的給他們說“那不是假化肥,是嚴(yán)重凍害,趕快用“漯豐王”葉面噴施”。夫婦二人半信半疑,只管試試吧。噴施3遍“漯豐王”,奇跡出現(xiàn)了,小麥長勢喜人,莖桿粗壯,葉子肥厚,反而比鄰居家的小麥長勢還要好。這一消息正好被國家科技部調(diào)查“漯豐王”效果的記者(劉立成主任)抓到!動人的例子太多了,不在一一列舉。二、感情經(jīng)營,與經(jīng)銷商建立良好的朋友關(guān)系。保護(hù)好市場,是總代理及廠家非常重要的問題。隨著市場銷售量的增加,新問題不斷出現(xiàn)。市場不能亂,價格要統(tǒng)一,還要杜絕串貨問題,這就要求我們與經(jīng)銷商建立友好的朋友關(guān)系。這個市場空閑,可以讓經(jīng)銷商幫助你,因為他們知道誰有經(jīng)營能力,誰的品德好。對銷售量上不去的怎么辦?為什么老張銷售的特別好,老王為什么賣不快?經(jīng)過分析,這與經(jīng)營有關(guān),那么我們就去幫助他開辟市場,幫他宣傳,幫他蹲點銷售,這樣,只要賣出一小部分,效果一出來,就抓住了客戶,以點帶面,這個市場的銷售量就會提上去,而經(jīng)銷商與咱們的距離也縮短了,進(jìn)一步提高了他們銷售漯豐王的積極性。白潭鄉(xiāng)三所樓村商戶申宣才,是個有名的種田能手,一提“漯豐王”就高興的合不攏嘴,每次到他那里去送貨,總是又拿煙又倒茶。今年秋末,我們?nèi)ダ仙昴抢?走時,老申把自家院里的石榴裝了滿滿一大袋,非讓帶到漯豐王公司,讓領(lǐng)導(dǎo)嘗嘗。那個場面真讓人感動!平時多關(guān)心他們,幫他們解決經(jīng)營中的困難,解除后顧之憂,給他們創(chuàng)造一個賺錢的良好市場,他們能不歡迎你嗎?感情經(jīng)營可以鞏固你原來的老市場,而且又能以點帶面擴大你的新市場,提高度,這樣操作起來即省心又省力,而你的市場堅不可摧。三、精神是戰(zhàn)勝一切困難的動力。兩年來,“漯豐王”陪著我一路走來,從公司的那種敢于創(chuàng)新、敢于挑戰(zhàn)以及對“漯豐王”事業(yè)的追求與奉獻(xiàn)的創(chuàng)業(yè)精神,我看到了“漯豐王”作為中國農(nóng)業(yè)肥料變革的發(fā)起者及開拓者帶給我們的希望與動力,正是這種精神,不斷的激勵著我,向困難挑戰(zhàn)!因為“漯豐王”,我的生活變的更加美好,因為“漯豐王”,我的事業(yè)更加輝煌!